《兴安网吧与神舟电脑合作意向书》
这是项目书的名字！
娘俩来的时候，马大安压根看都没看！
可这一回，当他打开后，映入眼前的第一句话，便让马大安入迷！
电脑作为互联网的载体，随着不断升级，必定会进入家用市场！
但在夏国，高昂的价格，会把电脑大规模进入家用市场的时间，延迟几年以上！
可在此之前，网吧这个市场必定孕育而生，潜力庞大！
当马大安把整个项目书看完后，浮现起惊叹与心动的意向！
马大安终于明白为什么神周电脑的销售如此艰难！
不是产品问题，也不是品牌问题！
而是在1999年，互联网的普及度，以及电脑的普及度，仍然还在发展初期阶段！
电脑的前景很好，但市场没打开！
4000以上的价格，注定让用户们望尘莫及。
市场没起来，那神周电脑，需要渡过非常一个漫长的蛰伏时期来打造自己！
可这计划中，却给神周电脑打开了另一个思路！
那就是，作为网吧硬件供应商的存在！
每一个合作网吧的开放，都需要大量电脑！
电脑提供，不止在销售业绩上大增！还能额外获得网吧盈利收益！
在里面提到，一家网吧的盈利，每月如果在50万以上，必定其中80%是先用于硬件购买偿还。
按照这个趋势算，投资将近500台电脑，按照出厂成本算，可能2个月时间，神周电脑就能全部收回成本！
并且，剩下时间，网吧的利润，还会按照相应股份分红给厂商！
这样一来，神周电脑最多最多压货撑顶3个月！
这对于现在一动不动的神周电脑来说，算是很好了！
压货3个月，在1999年时期，对厂商来说，属于正常状态！
想到这，马大安深呼吸一口气，他明白，母子俩真的是在帮助他和神周电脑！
……
父亲的到来，让放学回家的马兴比较意外。
瞧见母亲一脸嫌弃的神情后，大致明白，母亲还在生气上次的事！
“马兴，回来了啊！”马大安呆在网吧，瞧见那热火朝天的生意不经感叹！
不来不知道，一来吓一跳！
这网吧的疯狂，就连深城，都无法比拟！！
良好的上网环境，在加上热烈的呼声，另外吧台不时有客户充个100，,200的。这让马大安为之惊叹。
“爸，这次过来什么事？”马兴单刀直入的笑道。
原本以为倔强的父亲，不会联系自己了。
可想不到，快到12月的时候，他反倒来了！
“我就不能来吗？”听见儿子的话，马大安脸色一黑道。
可迎来的，却是马兴嘲讽的目光：“神周电脑撑不下去了？”
直白的话语，让马大安脸色更黑了。
一旁的刘惠珍跑到马兴身边道：“儿子，你爸刚刚就在打听网吧的事！估计动心了！”
这一刻，瞧见母子俩站到同一阵线上，马大安为之一叹！
这几个月过去，不止儿子变化大了，就连妻子，都开始显的精明！
自己这匆匆忙忙过来，怎么好像入他们套一样！
想到这，马大安道：“儿子，你那份项目书我看过了，挺有兴趣的，聊聊？”
马兴一笑，做出请的手势道：“好啊！爸，来吧！”
……
办公室内
如果有人看到一幕，绝对不会想到这两人是父子。
因为当正式商讨，合作的具体份额后，马大安被儿子的话说懵了！
原本以为，神周电脑入股，肯定能够拿个40%以上的股份，但可怕的却是，马兴竟然只打算给20%。
这简直让马大安差点吐血！
虽然是厂家的成本价，但按照500台电脑算，也起码超过100多万！
这100多万投进去，只拿个2成股，开玩笑吧？！
可坐在对面的儿子，却一副框框而谈的样子，让马大安感觉到无比头疼。
“爸！神周电脑最主要的，可是出售电脑打开市场！你怎么能在意网吧股份上的事！”
“神周电脑投资100多万，还压货，只给2成的股份，儿子，你这不厚道啊！”
“爸！我不是说了，本质上来讲，你做为网吧供应商，只是卖货！投资的电脑，是网吧以市场价向你们购买的！又买你的货，还给你2成股份！你还说儿子不厚道！”
“能这样算么？每家网吧都100多万，这发展下去，起码好几千万要投进去！你只给2成股？”
“可一个月后，就开始回笼资金了呀！”
刘惠珍拿着水果和零食，进来后，就瞧见父子俩气势汹汹的指责对方！一副谈不拢的样子！
但经历过一段时间的经商，刘惠珍明白，这样才有合作的意向，要不然不会如此斤斤计较。
“行了，你们父子俩别吵吵闹闹的了！说个实价得了！”刘惠珍一句话，便让父子俩沉默下去。
过了许久后，马兴才抬起头道：“爸！那儿子退一步！股份给你2.3成！”
“不行，最少2.5成！”马大安想想后，认真道。
但就在这时，马兴却抬起头道：“爸，你先听我说完！”
“我可以答应你一个条件！那就是兴安网吧，可以作为神周电脑各地区的维修站点！每一个网吧，会独立出一块区域，让神周电脑入驻！”
听见这话，马大安不经皱起眉头，一脸奇怪道：“这有什么用？还要派人去修？”
这一刹那，马兴差点吐血！父亲这脑子，不亏本才是怪事了！
“爸诶！你想想诶！客户在购买电脑时，听见神周电脑全国保修！这样一来，比其他电脑是不是档次高了？”
“你有售后维修站点，别人有吗？就算现在联想，也没覆盖到全国吧！可神周，却能跟兴安网吧捆绑在一起，把维修站点开到全国各地！”
“其他家的电脑，那凭什么跟你争？”
这一刻，马大安恍然大悟！
脸色变的无比欣喜！
全国保修！
维修站点！
完成这两个操作，神周电脑便立于不败之地了！
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