李总说道:“有一个问题,我们这个项目针对的人群非富即贵,冷助理所推荐的家电全部都是国产品牌,这是不是有点不合适了?”
邓星一言不发在旁边当工具人,眼中无慌张诧异,有的是对冷雪洛的信任,他相信她。
冷雪洛款款说道:“国产品牌不比进口品牌差,作为世界工厂的华夏,工业早已腾飞,现今国产品牌无论是外观、质量还是功能比之进口品牌都有过之而无不及,唯一比进口品牌差的,就是价格。李总纵横商场多年,自然是懂得减少成本就是增加收益的道理的。”
“当然,这只是其中一点,”冷雪洛眼中闪过狡黠,“贵公司自成立以来,所有的项目,大到钢筋砖瓦,小到一颗螺丝,采用的无一不是国货。
听说贵公司中高层都是坚定的非我族类,其心必异拥趸者;坚持蛮夷猾夏,罪不容诛;坚信星星之火,火可燎原,萤萤之光,光耀华夏。
也正是因为有许多如同贵公司一般的民族信仰者坚持不懈,日复一日的支持,才有了今天这煌煌盛世。
多谢。”
她郑重鞠躬。
李总爆出一阵大笑,笑声里透着爽朗和舒畅。
等他笑完了,眼中全是对她的欣赏,双手又交握在身前,说道:“这么多天,冷助理是唯一一个说到我公司核心文化的人。我泱泱大国,富有四海,方眼全世界再也找不到比我们更勤劳勇敢和坚强的民族。
外国?外国的东西有什么好!那些人,见面就说什么高丽、倭国,简直是不知所谓!崇洋媚外!”
冷雪洛心说,怪不得是渝哥本家,都是一个中心思想:我家最好我家最棒我家赛高!
李总还在愤愤,“我们火树银花不夜天的时代,一群蛮夷还在满地大小便,当年侵入国土的帐我还没和他们算,现在居然想让我买他们的货,想得美!做梦!老子的钱一分都不给畜生用!”
冷雪洛心头一动,笑着问道:“李总是退伍军人?”
“诶?”李总挺直了腰板,粗眉下目光似电,“冷助理怎么看出来的?”
冷雪洛赞道:“国之骨,族之魂,再找不到比你们骨头更硬的人了,也再没有比你们将家国放得更重的群体了。”
邓星眨巴眨巴眼,悄悄的给她比个大拇指。这马屁拍得,李总那叫一个开眉展眼,心花怒放啊。
李总愉悦的说道:“贵店的经营理念很合我的胃口,董事会已经下达文件,此事由我全权负责,如果你们在价格上能再说服我,那么,我们就可以签合同了。”
冷雪洛对邓星施了个眼色,比了个只有他们才懂的手势。
邓星了然,说道:“李总是爽快人,正好我也不喜欢婆婆妈妈,不如这样,无论贵公司要多少,我们在价格单上的底价再低一个点,如何?”
李总没说话,拿起报价单翻看,半晌后拿起电话,“让采购部的人上来。”
冷雪洛心头一松。
这是确确实实拿到入场券了。
不谈价格,所有的一切都是无用功,只有走到这一步,才是成功的开始。
接下来就是无休止的扯皮。
让价一个点远远不是底限,只是投其所好,貌似爽快,好拿到门票的手段。
等天快亮了的采购部到了,那才是真正的价格厮杀。
转战到会议室。
冷雪洛算是开了眼界。
大流氓带着一群小流氓,天下间竟有比她还二皮脸的人物!
尤其是这位李总,那叫一个不要脸又不要皮,竟然一个机型一个机型的掰扯价格,五块不嫌少,十块不嫌多,杀价那个狠呐。
吵了大半天,连午饭都是在会议桌上匆匆刨了两口。
邓星吵出了真火,什么形象什么普通话,那些都是身外之物!
站在桌子前一脚踩在椅子上,领带也没了,敞着领口,报价单拍得震天响,对着几个采购精英就是一顿狂喷,“这个价格是底价,啥子叫底价晓不晓得,就是厂家都不敢给的价!老子这个价钱卖给你,你还在喊少,你啷个不去抢吔!”
“我都跟你说了,你还要我哪门跟你讲,啊?这个机子是新款,你晓不晓得啥子叫新款!你说的那个是前几年的老款,电子芯片都不一样,你买那个噻,便宜!买起来客户不砸到你头上,老子跟你姓!就这么多,分钱都不得少!”
大概是流氓作法进了流氓窝,一窝大小流氓一看,噫,这个是一伙的嘛,啥子事情好说,好说。
被邓星口水一顿洗礼,谈判过程加快不少,太阳西斜时,李总拿着最新报价单,翻了半天,大概是自己都不好意思了,底气不大足,“这个,你把零头抹了噻。”
邓星回头望向冷雪洛,眼中闪过狂喜。
回头继续掰扯,“李总,不是我抠,我敢和你保证,这个价格你随便在哪都拿不到了,你多少也给我们留点,让我们回去好交差噻。”
“那这么,你说的赠品冰箱,给我多来两台,这个总要得噻。”
邓星状似肉痛,在那纠结了半天才点头。
双方都认为自己占了大便宜。
如此,皆大欢喜。
私企的动作就是快,这大概也是这位李总的领导风格,雷厉风行。
放在其他地方差不多要来回扯皮一礼拜还不止的条条款款,冷雪洛准备的原始合同在法务部过了一圈,新出炉热腾腾的摆上了桌。
正式合同会有签约仪式,于双方而言都是好事,这么大的一个单总要曝光一下嘛,不提高一下自己的知名度那不是浪费吗。
双方看过之后都没有异议,就该草签了。
邓星从他心爱的小背包里拿出公章,这可是他一大早就跑公司找老大要的。
李总落了笔,秘书加盖公章,交换合同后再来一遍。
等放下笔,李总说道:“邓店长,冷助理,有没有跳槽的想法?两位的工作理念与我公司不谋而合,相信我们一定会相处得很愉快。”
没想到啊,来谈销售还能遇到挖墙脚。
邓星直杠杠的拒绝,“谢谢李总,我现在没有跳槽的打算。”
冷雪洛笑道:“多谢李总厚爱,贵公司的经营理念我们很喜欢,只是我和邓店一直都在电器行里打磨,对地产这一行是一窍不通,哪敢厚颜来贵公司不做事白领钱。”
李总眼中全是欣赏之意,说道:“不要忙着拒绝嘛。没做过地产可以学,销售这玩意是一通百通,两位的默契让我叹为观止,难得遇见你们这样的将相良才,如果两位肯来我公司,部门随你们挑,薪水比你们现在高几倍,再享受公司分红,怎么样?”
跳槽是不可能跳槽的,她现在又不缺钱,干嘛要把自己放在一个陌生的领域来重新开始,再说了,她工作的目的是在电器行业,对地产毫无兴趣。
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