兴中果然牛气，硬是不接待江采的来访。看来还是得找自己熟悉的领域啊，江奕想起来自己用的第一个BP机--巨潮电子。人也得找自己熟悉的，自己的朋友圈里，还有谁了解BP机呢？只有宋哥了。宋哥已经到了，这是他首次获得了上车的机会。
在李中校的介绍下，巨潮电子终于愿意见见江奕一行。宋哥对于市场侃侃而谈，李中校再叙感情，宾主双方非常和谐。江奕一开口，和谐没有了。
“我方希望和贵方深入合作，在兰陵合资设立汉显传呼机生产企业。我方以及兰陵市将给予最大的诚意。”一句话说得不只主人不开心，李中校也难过地低下了头。
江奕没看到：“兰陵市政府承诺了：可以给予三免两减税收优惠，帮助申报高新技术企业。”
“宋先生，感谢贵方的信任和支持。不过，对于汉显传呼机的相关技术，我们现在也还在研发中，能不能获得成果，还存在未知啊。”这个是江奕的软肋，具体上市时间他的确不知道，不过不会杀猪不代表没见过猪跑啊。
“我们这次来，也是想参与到技术研发中去。”江奕一句话让宋哥头更低了，李中校还不知道江奕这边的实底，所以脑袋还不算很低。
“我们也是今年刚立项。”齐鲁省的还是比较朴实，对待谈判对手也是一样。由于华国的通讯产品都来自国外，只能显示英文字符，国人用起来很不方便，比如BP机响了，机主要满街寻找电话回寻呼，才能通过寻呼台知道通讯内容，所以巨潮电子立项研发汉字寻呼系统。
不过，公司内部对于BP机的商业前景看法并不一致，加上巨潮的主要精力在于PC机。去年华国取消国外电脑进口配额后，华国自有品牌遭遇了滑铁卢，1990年还是国产品牌占据榜单前几名，1992年后前十名就全部变成了洋品牌，这就是著名的国产电脑“大溃败”。憨厚的巨潮吃了当头一棒，反应速度又远低于想联、正方等后起之秀，逐渐失去了国内PC市场的领头羊地位。为了挽救主业，巨潮的主力还在PC机的自救运动中，这也导致了BP机的研发资源、人员配置都比较弱，前世这个周期相当长，要到1991年中才结束。现在春节刚过了不久，江奕选择加入是对研发团队的莫大支持。只是，在其他人看来，这是对未知领域的孤注一掷，未免太不明智。
“贵方愿意参与研发，我们举双手欢迎，只是如果研发失败，贵方也要一起承担风险。”投资有风险，后果请自负。齐鲁省人的憨劲儿又上来了，你是不是还想为我负责到底呀？
“这个是自然，投资嘛，哪儿有稳赚不赔的。”宋哥也觉得齐鲁人太磨叽了。
“我们希望，巨潮能够以未完成的技术入股。”
“巨潮的汉显技术是和摩罗公司一起开发的。不过现在显示技术基本上开发完了，后续主要是针对‘传呼通信用汉字信息表示及其编码字符集’编制的工作。”
“开发成功后双方都可以使用这个技术就行。”好吧，谢谢提醒。看来需要加大对技术人才的投入了。“对于引进的技术人员，可以奖励1万元。”人家努力半辈子混个万元户，我们一次性奖励你到万元户。对于一般技术人员是够了，但是对于管理人员，人家可能有其他渠道，那就针对这些人再加码：“三年后高级管理人员将配置5台轿车。高级技术人员入住专家楼，服务满10年后产权交给个人。”
有人蠢蠢欲动了：“你这个对技术人员的定性是怎么样的？”
“参与了汉显传呼机研发的，有一个算一个；其他的，等公司成立了再确定标准，但是如果是合资公司的话，应该是由在坐的各位确定标准了，呵呵。”是挺好笑的，呵呵。
“什么是高级管理人员呢？”高管人员终于坐不住了。
“担任合资公司的正副经理、总工程师、高级工程师等职位，这次参与汉显传呼机研发的管理人员，应该都算。”咕咚，有人开始咽口水了。在房子面前，连**都懒得炸的泉城恐怕是没啥抵抗力的。
国资代表李启山看到大家的馋样，有点儿难受了，我还在这儿现场呢，给点儿面子好不好？他先是咳嗽了一声：“这些对我们公司的生产、营销帮助不是很大，我们暂时还不考虑异地设厂。”
“我相信下面的内容应该是对公司的生产和营销都有帮助的。首先，新合资公司注册资金1000万元，贵公司不需出资，直接以技术入股，占股30%；比例是低了点儿，但是收益却不一定低。我们承诺，每年包销10万台。”哇，这也太大手笔了吧？
“我方并不认为贵公司有这个能力，空头支票谁不会开呀？”国资代表还在硬撑。
“李中校看来还在藏着后手。”江奕把球踢给了中间位置的李中校，人家也不能总是陪听不是？
“嗯，江奕说得完全可以实现。最近任城刚刚获批的一家寻呼台，就是江奕家的。初步计划在两年内达到服务50万用户的规模，推动销售10万台并不困难，估计第一年就能达到。”江奕看着李中校，李中校微微笑了一下，就你会吹啊。
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