毕竟平台的建设和维护确实要钱，还有配送等各方面的支出，这些都要大把的资金去支撑。
并且按照美团和饿了么发展的趋势来看，烧钱也烧了有些年头了，现阶段去考虑盈利那是很合情合理的事情。
特别是现在外卖领域两家合分天下，背后还都有巨头的支撑，没有谁能够绝对击垮谁，所以再烧钱打下去也就完全没有了那个必要。
换句话来说，两家在这个方面其实也已经形成了一种默契，从抽成都是23%这点上，就能看出一二。
“那外卖骑手那边，你们交五险一金吗？”抿了抿嘴后，曹兴宇好奇的再次问道。
“呵呵，这个不归我们管。”美团负责人摇头解释道：“其实外卖骑手最终签署的并不是我们公司，跟我们公司是没有直接的关系的。”
“哦？”曹兴宇一脸好奇的示意对方继续往下说。
“外卖骑手都有自己的劳务公司，我们真正签署合作协议的只是他们对应的劳务公司。”美团负责人解释道：
“不过这一点请老总放心，虽然我们跟他们没有直接的劳动关系，但是管理还是我们来做，并且我们对每一位骑手都会有严格的审核。”
“原来如此啊。”曹兴宇点了点头，道：“也就是说，你们名义上只是劳务关系，给他们发的也是劳务费，实则他们可能连五险一金都没有，对吧。”
“劳务费这点没错，至于五险一金有没有，这个就不归我们管了。”美团负责人笑道。
“明白了。”曹兴宇点了点头。
不把员工直接签署到公司，其目的就是绕开五险一金这个事，也就是减少成本。
毕竟每一位员工如果都缴纳五险一金的话，公司在每个人身上的成本就将会上升40%左右。
按照外卖团队上百万的配送骑手规模来看，这个成本之巨大，如果外卖平台自己承担下来的话，根本就不用再考虑盈利的事情了，因为盈利绝对是遥遥无期的，甚至能不能发展下去都会是个问题。
除非是从外卖骑手身上下功夫，把这笔成本间接的转移到他们的身上去。
例如增加每月保底的单数、减少配送提成等等。
但这样一来，外卖骑手赚的就少了，动力自然也就会降低，将会演变成一个恶性循环。
而且说句现实的话，这种情况，如果让那些骑手来选择的话，说不定他们都宁愿拿更多的现金吧。
“这无非就是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨吧。”曹兴宇在心里嘀咕了一声。
“行了，我大概知道了，谢谢你们两位的热心解答。”顿了顿后，曹兴宇感谢了一声，随后朝着刘婷道：“刘总，送客。”
“啊？”这一幕的忽然发生，顿时令美团和饿了么的负责人同时一愣。
啥意思？
刚刚不还兴致勃勃的了解他们的各方面规则吗？
不是应该很感兴趣了吗？
怎么还送客了？
“不好意思两位，我们现在没有入驻任何外卖平台的想法，请回吧。”见状，曹兴宇补充了一句。
“为什么？”美团负责人喃喃道：“你们只要愿意入驻，我们免除了所有抽成，并且还不用你们承担任何配送费，另外还免费给你们更好的展示排名啊！”
“是啊老总，你只要入驻我们平台，你们公司的所有店铺的销量都绝对会上升一个台阶的！这个是我可以向你保证的！”饿了么负责人这个时候也没有了反驳对方话的兴致了，开口附和道。
“对啊，你一分钱都不用掏，免费换来一个销售渠道，这种好事何乐而不为呢？”美团负责人接话道。
“呵呵，看上去确实是一分钱都没花。”曹兴宇先是点了点头，随后换言道：“可谁知道以后会怎么样呢？”
“到时候把我们绑上去后，随着我们的店铺数量上去了，你们肯定还是会利用我们做一些事情的，把我们的利用价值给挖掘出来。”
“毕竟没有人愿意做赔本的买卖嘛。”
“到那个时候，我就只能任由你们宰割了。”
“那种局面，我可不喜欢。”
“老总，你这话说的，这是双方共赢的事，怎么可能存在宰割的说法呢。”美团负责人接话道：
“合则两利啊，你们的营收会直线上升，到时候你们肯定是赚的最多的那一方，我们平台这边顶多也就是收获到了一些流量之类的，然后想办法进行流量变现而已，在这方面不管最终会是什么局面，肯定对你们不会有任何影响的。”
“你说的不无道理，但是你们能永久给我们免除抽成吗？如果能的话，我还真可以认真的再考虑一下。”曹兴宇笑道。
“这个...”美团负责人尴尬的笑了笑，摇头道：“肯定是不行的。”
“那不就行了嘛。”曹兴宇摆了摆手：“送客。”
“几位请吧，我们老板的态度已经很明确了。”刘婷朝着大门方向示意了一下。
“这...老总，你还是再考虑考虑一下吧，你们不做外卖真的可惜了，会少很多收入。”美团负责人站起身，一脸好意的提醒道。
“是的，现在外卖平台就属我们饿了么最大，你如果入驻我们平台，收获绝对不会让你失望的。”饿了么负责人也站起了身。
“外卖平台就属你们最大？能不能要点脸？”这话让美团负责人当即不爽了。
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