秦空转身，林琅却朝健身馆走去，问前台：“你们这里健身卡怎么办的？”
“姐姐你好！”前台小姑娘热情地招呼，“我们要撤柜了，你可以办我们新店的健身卡。”
林琅看了秦空一眼，两人眼中都是一喜。林琅一副为难的样子，“我就住在这后面公寓，去其他地方我不太方便啊！”
“姐姐我们新店也在附近。”小姑娘热心地指示着地址，拿一张宣传单给林琅。
“这边不好吗？”林琅接过来，假装感兴趣地浏览。
“会员健完身觉得爬上爬下有些累。而且健完身，客人就直接回家了，没什么精力再去逛商场，商场也觉得我们没必要在这里。”
林琅笑笑，“行，我到时去看看。”
“谢谢姐姐。”小姑娘还想登记一下她的资料，林琅已经出来了，挽起了秦空的手。
秦空刚想抽出胳膊，林琅靠在他肩上，“空哥！咱们一看就是热爱健身的时尚青年！我给你当探子，你装一下我男朋友会死啊？我不挽住你，那小姑娘一定会来挽住我的！快走快走！假装我们要去看电影！”
秦空无语，严重怀疑这女魔头趁机占他便宜！
绕到对面，林琅说：“要不我们真的看个电影吧？”
秦空把手抽出来，林琅白了他一眼，点了两杯饮料，两人坐到角落休息区。
“你运气不错啊！还真要撤铺！我也是看他们冷冷清清才进去问的。你也听见了，客人爬上爬下觉得累。”
秦空喝了一口饮料，“健完身是很累，健完身还冲个澡，冲完澡不就回家休息了？谁还在商场里慢慢溜达？
但做头发不一样啊！躺着坐着一两个小时甚至更久，做了个美美的发型，是不是得去买身漂亮的衣服，活动活动？”
林琅眼神一亮，“你知道电影院为什么在顶楼吗？因为电影院能给商场带来喷淋式的客流。电影散场，时间还早，都会下楼逛逛。如果看了个激情的电影，嘿嘿……”
秦空白了她一眼，林琅一本正经：“我这是在说顾客的行为心理学啊！”
高大上得秦空不得不听她扯下去：“一般看了个感动的电影，这时候很容易冲动消费的。就会下楼吃吃吃买买买开个房啊！”
秦空扭头。
“哈哈哈……”林琅笑了一阵，“顾客来电影院，也不会掐着点儿来。多半会一层一层逛上来，吃吃吃买买买。所以电影院为什么叫喷淋式引流？因为人流层层上来，再层层下去！”
秦空点点头，脑袋倒是有感觉到被喷淋！
“商场会利用好每一个位置，把利益最大化。他们的合同都是一年一签。”
秦空皱眉，“这么麻烦？”
“那不然呢？每年都要调整啊！当然那些底商是一个商场的档次和门面是不会动的！帝凡这种连锁美发沙龙，也不会轻易动。”
“一年一签，如果一年后商场要求调整位置或者撤柜，那装修呢？”
“打水漂了。”林琅理所当然。
秦空两道眉毛拧成团，“美发店装修不比服装店啊，投入很大啊！”
“是啊！所以帝凡在三楼屹立多年！当然你顶流做到那种知名度了，也可以签长约。商场也不会随便动你。”
“但你现在嘛，是有点难啰。”林琅看着他，“所以姓王的拿到那个位置的铺子还签了五年，一定有内部关系。”
“你没有内部关系？”秦空盯着她。
林琅摇摇头，“你可以问问你店里那些老板啊那些什么局的，他们打个招呼应该很容易！”
秦空叹口气，连连摇头，“不行不行，我不想跟客人产生太多理发外的关系。”
“那你怎么用起我来就毫无负担呢？”林琅手搁在腿上，托着下巴，对他眨了眨眼，“你想跟我产生什么关系？”
秦空捂着额头，挡住她的视线。除了卿总可以利用，就是林琅用起来顺手。但卿总太忙了，他也不能什么事都去麻烦她。
站起来，“先去问问再说！”
“空哥！你真是用完就甩！毫不珍惜！”林琅忿忿地站起来。
秦空转身，“你这不是还没派上用场吗？”走进电梯，转头，“招商部在哪儿？”
林琅白了他一眼，按了楼层。转过头去不理他了。秦空认真地看各个楼层图示，没说话。
一会儿林琅憋不住说：“空哥你这人真是太现实了！”
“哈哈哈……”秦空憋不住笑了。
招商部很繁忙，调整期，办业务的人不少。几个工作人员忙着审核资料、登记资料……
两人坐了一会儿，才坐到一个办公桌前，讲明了来意。
客服把他们带到经理办公室。经理听完后，看看他们，斩钉截铁：“不行！我们不会把同样的业态安排在一起！商场里已经有帝凡了，不会再引进别的美发店。”
秦空和林琅相视一眼，立刻说：“我们跟帝凡不一样！”
经理转头接起了电话。两人只好出来。客服正给其他人办理业务。核算进场费、促销费、宣传费、周年庆赞助费、管理费、水电费等等。
秦空目瞪口呆，也不用人赶，拉着林琅出来了，“进个商场这么多费用吗？”
“对啊！”林琅点点头，“商场各种终端费用可以占到销售额的百分之六十。而且黄金位置都是给大牌的。他们有议价权。自主品牌销售额返点跟大牌不一样，谈判空间很小。”
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