头部主播之下，是数以千计的腰部主播，这些主播可以获得平台的一些政策扶持。
腰部主播再往下，是几万、几十万甚至几百万的全职或兼职的萌新主播，这些主播口干舌燥讲三四个小时，观看人数可能也就几人或者几十人，但他们每天依旧得按时开播，因为干直播这行，坚持大概率出不了头，但不坚持是一定出不了头。
关莎在与不少主播沟通的时候，发现他们嗓音跟学生时代听到的那些军训教官一样，沙哑不堪。
寻寻觅觅一圈下来，关莎都没找到特别满意的“莎皇口红带货主播”，不是主播个人特点不符合产品定位，就是太过萌新没有流量，直到她遇上了一对有自己团队和工作室的双胞胎姐妹花。
该姐妹花长相是可爱型的，年龄24岁左右，直播间销售的产品均为女性用品，包括衣服、包包、鞋子，美妆以及居家用品等等。
姐妹花试用了关莎的果冻色口红，上妆效果挺好。
从直播间观看人数和带货量来看，该姐妹花属于“小头部”主播。
这个档次的主播没有倪蝶那样的知名度和顶级流量，但比腰部主播的各项数据好不少，有自己的特色和固定粉丝群，团队搭建得相对来说也比较完善，虽不及倪蝶那三百人的团队，但姐妹花身后这十来个人也算各尽其职。
麻雀虽小，五脏俱全。
关莎左看看，又看看，这对麻雀姐妹花真挺顺眼，鼻子圆润，眼睛圆润，脸型也圆润，配上自己的果冻色口红，镜头前可爱至极！
最关键是，她们的嗓音在关莎听来不是太哑，类似一个人平常多说了些话嗓音疲惫的那种状态。
姐妹花合作意愿也挺不错，还亲自带关莎参观她们的直播间，面积大概有80平米。
“我们已经做了三年了，差不多是搞直播最早的那批人。”姐妹花中的姐姐说，“刚开始的时候我们就是用手机在自己家里录，后面带货的品种越来越多，房间都被改成了样品仓库，然后沙发、衣柜和餐桌都放不下，二手全卖了，我们在大厅挖一个地方直播。”
“我记得当时走进我们家得跳来跳去，满地都是货。”妹妹附和。
“那你们现在这个‘小头部’位置会有危机感么？”一旁沉默了好一会儿的任天行突然这么问。
姐妹花听后都笑了，姐姐回答道：“当然会有危机感，每天都有，每天都担心自己的客户跑别人的直播间了。”
“这种危机感不仅我们有，倪蝶那样的主播也一样会有。”妹妹说，“搞直播嘛，谁都不敢断，但好货也不是天天有，所以每天下直播找新货都头疼死了。”
任天行见姐妹花这么好沟通，于是又开启了提问机关枪模式。
一旁的关莎没插话，她在犹豫，因为这对姐妹花的坑位费是10万，即便关莎用后续合作为由讲价到8万，也差不多跟她裤兜里剩的钱持平了。
如果全部身家都给了姐妹花，那这次合作只许成功，不许失败。
于是，关莎的内心陷入了一种常人买房子都会经历的尴尬，贵的买不起，便宜的看不上，反复在高不成低不就状态里自我挣扎，最后还是拉下脸面，借遍了各路亲戚朋友，买了自己扒光皮才能买到的最好房子。
本来关莎找中小主播就是为了此次创业万无一失，追求一个字：稳。
可现实情况是，其他主播关莎都不是特别心仪，与这对她唯一看上的姐妹花合作，创业也稳不了。
关莎咬了咬嘴唇，心想既然都得赌把大的，那干嘛不再去看看倪蝶？多加的几十万大不了我关莎不白拿，借还不行么？
事实证明，一个成年人的心性想在短时间内改变，是非常困难的。
关莎没有立即与姐妹花签合同，而是拉着杜晶和任天行回到了倪蝶的直播工作室。
此时已经是晚上8:10分，倪蝶刚刚开播不久，杜晶和任天行的肚子都饿得呱呱叫，但关莎管不了这么多，她真的很想看看60万坑位费的主播与9万、9千甚至9百块的主播究竟有什么区别。
她也想知道究竟怎么样的主播，才可以在这个全民直播的时代，站上流量金字塔顶端。
倪蝶工作室外人满为患，口红一姐倪蝶在上百号人的围观下，推销着她手里的口红品牌。
关莎本想看两眼，有个对比就走，但谁知，她看了两眼后，就再也走不动了……
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