顾良宇说道:“在这座城市,可以成为鹏润家园房价参考的有两处,一是檀山公寓,一是往北一公里处的伯克山庄,檀山公寓的模式不可复制,均价已经超过两万,是主城区均价的四倍,是中心城区的两倍。除了历史人文与私家园林之外,鹏润家园具备了檀山公寓所有的优点,还格外增加了一座私家广场与湖景概念。伯克山庄也是星湖代销的楼盘,六栋高层公寓,在星湖的建议下,增建一栋公共设施建筑,提供为业主完善的公共服务,当前基价为八钱二百元。最高价为一万元,开盘预售三个月,售出率为50%,同类房源售出率为最高。伯克山庄一面临湖,最外层的两栋湖景概念房价最高,均价为一万元,但是没有大型公共绿地,没有湖景观光广场、没有私家广场,没有未名湖弯口这么开阔的视野。”
姚新站起来,说道;“顾总介绍地情况很详尽,请顾总谈一谈星湖的订价方案。”
“今天,各位找到星湖来谈鹏润家园的事情,一定是注意到未名湖北岸地块的崛起!区域地块的提升,巩实鹏润家园的房价基础。”顾良宇说到这里,停了下来,炯炯有神的目光缓缓扫过众人的面孔,姚溪众人虽然有老成持重的人。但也有人地神情泄露他们心底的秘密,顾良宇继续说道:“a楼有b楼阻碍一面的湖景,售价低8%,a楼基价一万,每层依次加价六十,到第三十五层为一万二千一百元。三十六层到三十八层不售。b楼基价一万零八百,每层加价一百,第三十层为一万三千八百元,第三十一到第三十六层不售。”
“星湖为什么要将最好的房子都留在手里?”一个中年男子站出来问。
“星湖有最好地销售策划,将这些房子卖出最高的价钱,星湖可以从中获利,对在座的投资人也有很大的好处,没有稳定地推价策略与营销手段,如何稳定的能将房价往上推动。如何保证在座的利益?”顾良宇稍稍停顿了一下,“星湖为打造高贵的品质,在取得预售许可两个月之后。依然没有将房源推向市场,要不是姚先生大力争取。也不会有今天的小型推介会,对于有意投资鹏润的在座投资人,星湖还将承诺,星湖只在明年三月到八月销售鹏润家园,九月、十月、十一月的黄金销售季节留给在座地各位,并承诺这三个月的广告投放力度,与前三个月相当。如果在座的投资人将房源挂到星湖置业旗下的分店,这些房源将在这三个月之内列入a级推荐房源,当然,作为a级推荐房源的佣金要高一倍。”
“为什么这点优惠都没有?”
顾良宇看了质问的中年人一眼,说道:“对鹏润家园,星湖有足够的信心。”
顾良宇说完之后,下面就陷入议论之中,姚新领着他与骆益同、林泉、方楠、邵兵等人走入一个包厢。
林泉说道:“鹏润家园的这次销售不会公开,明后天,我们将施工人员全部撤出现场,统一时间看房,我们组织大巴接送,个别人看房恕不接待,还请姚先生跟各位投资人解释一下。”
姚新说道:“林先生还真是严谨的人,我组织这么多人去别家地楼,得到优惠条件就多得多。”
“这么样做也是保障投资人的利益,如果不是有这么多的投资人,星湖完全不需要做一个长期地推价方案,我想这就是最大的优惠条件。”
姚新点点头,说道:“至于会有多少投资,我也无法决定,我给林先生引进一个人。”
“哦?”
姚新拨了一个电话:“顾先生,我们在a3厅。”挂了电话,对林泉说道,“顾总地本家,顾先生经营这家力维会所。”
“顾垣?”骆益同问道。
姚溪顾,顾垣是姚溪富商的代表与领袖,自觉还是有点钱的林泉,听到这名字,想到这名字所代表的家族,就觉得自己还是穷人。顾垣非常高,差不多有一米九,腆着肚子的腰围要超过三尺,后面跟着一名私人助理,看到林泉主动伸过手来,笑道:“我不是为鹏润家园来的。”声音很洪亮。
姚新说道:“顾先生对北京路三十六号相当感兴趣,林先生或许不知道,顾先生已经派人打探过那栋别墅的情况。”当时顾垣找他搓和这事,就兴奋好几天。
北京路三十六号别墅,今年九月,主体工程才基本结束,目前已经陆续投入三千万,还不算那块四点二亩的土地,作为别墅,占地面积与建筑面积在国内还算不上最大,但是基础投入应该创造国内记录。
顾垣不说话,静静的注视着林泉,林泉哂然一笑,说道:“顾先生愿意为那栋别墅掏多少钱吧?”
“林先生认为值多少钱?”
从来都是林泉问别人这个问题,见顾垣这么问自己,林泉笑了起来,说道:“一亿减掉一分钱。”
“为什么?”
“檀山公寓最顶级的公寓均价为两万五,顾先生不防加50%的价钱,看他们转不转手?”
顾垣笑了起来,相当欣赏的看着林泉,说道:“我准备了一个亿,你还优惠我一分钱,明天我的私人助理会到星湖办理手续,后续工程会有陶家的公司接手。我就不陪林先生,我晚上还要赶回姚溪去。”
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