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第244章 妈妈的爱
苏哲马上反击，“谁都会心动，可要量力而行，前期那么大的资金缺口，你用什么补空？”
许荞狠狠的瞪了他一眼，“我说过，我会想办法，而且我已经想到办法了。”
“你的办法就是抵押名下的房产吧。”
许阿姨一愣，“抵押房产？哪一套？是半山别墅吗？”
许荞不说话，恨恨的瞪了苏哲一眼，“你别胡说。”
许阿姨狠狠地拧了许荞胳膊一下，苏哲马上站起来，“许姨，批评教育为主，暴力压制我们不提倡。”
许阿姨和许荞扑哧一声，都笑了，苏哲尴尬的坐下来，刚才完全是下意识的行为，好像是挺傻的。
许荞半嗔怒说道：“少装好人，妈，你听我解释，半山别墅已经旧了，我想趁现在价值还挺高，先出手，而且只是抵押而已，这个项目结束了，我保证赎回来，而且要是做好了，还能给你换个大房子。”
嘘姨皱着眉头，她一言不发。
既然话已挑明，苏哲索性全都说出来，“阿姨，我之所以不放心，是因为这次资金量太大了，我们需要垫付超过三千五百万的资金，而KK现在账面算上准备金，也就几百万，缺口太大，就算抵押了房产，还是有较大的缺口，整个资金链绷得太紧了，稍有不慎，万劫不复啊。”
许荞撅着嘴，“你少危言耸听，哪有那么夸张，做企业哪家没有抵押，没有欠银行贷款，这都是很正常的事情。”
两个人你来我往，各说各理，谁也不跟服软，许阿姨一个人静静的喝着咖啡，始终没有说一句话。
直到两个人都安静下来，她才幽幽开口，“苏哲，我知道你的想法，你没有私心，是为了荞荞和KK着想，荞荞，收起你的小姐脾气，你应该庆幸，身边有这么个心思缜密，头脑冷静的人。”
许荞撒娇说道：“妈，你干嘛向着他。”
“我谁也不向，我向着真理，你先不要着急，你这急脾气也要改改。”
许姨转向苏哲，“苏哲现在木已成舟，你还来找我，是不是有点晚了，合约精神，就算现在放弃不做，同样也是要赔付违约金的，你是不是还有其他想法。”
到底是商场女强人，就算是退休了，该有的敏感度还是有的。
苏哲一记不痛不痒的马屁送上，“许姨，姜还是老的辣，虽然您看上去一点也不老，但是阅历骗不了人，就是比年轻人强。”
许荞顿时不高兴，可毕竟苏哲夸的是她妈妈，她也无法发作。
“说说你的想法。”
“许姨，现在问题是，我们实力有限，想咬一口吞下这么大的订单，有点蛇吞象的意思，撑死了就尴尬了，我想不如拉入合作，我们不是缺少渠道资源吗？谁家有这种资源，我们就去谈合作，这样既能解决渠道资金压力大的问题，也能风险均摊，利润肯定是少一点，但相比风险，我觉得值得一试。”
许荞虽然又被苏哲惹生气了，但头脑也不昏，一直侧耳倾听苏哲的想法，听他这么一说，她的好奇心被勾引起来，
“你打算怎么做。”
“我们现在手头的渠道远远无法达到比恩提的要求，与其费劲巴拉打通渠道，浪费人力物力，还不如直接将这一块分包，我相信现在的市场环境，很多公司愿意做，我们这样不是直接拥有了渠道吗？资源共享利益均摊，就是我的想法，而且这么做灵活性很高，既然比恩提给我们那么少的头款，我们为什么不能跟分包商同样定一个较低的比例，这样能减轻我们的资金压力，还能完成客户要求……”
“那央视呢，也分包？”
许荞现在更像是乖巧的小学生，不断的提问。
苏哲摇了摇头，“这个我不赞成，贺总既然有关系，不如趁此机会打通央视的渠道，让我们的渠道整体质素上升一个档次，为以后其他合作奠定基础，提升我们的品牌力。”
话一说完，许荞和许姨都沉默了。许荞双手抱肩，秀眉微蹙，她在仔细琢磨着刚才的话。
母女二人完全是相同的表情，连姿势都很像。
许姨歪头问了一句，“荞荞，你怎么想的。”
“我不同意，现在经济这么不好，这样的机会可遇不可求，我们想要度过经济寒冬，就要提前准备好足够的能量，这次就是最好的储能机会，我不想拜拜放弃这么好的机会，他的说法我承认挺不错，可太过于保守，守成有余……”
苏哲一囧，还没等他说话，许姨却开口，“我倒是认为苏哲的想法很有道理，保守很定时保守了一些，可做生意首先求稳，一口吃不成胖子，我们追求的不是短期效益，而是更持久的利润。”
苏哲示威性朝许荞甩了个眼色，怎么样，我可有盟友。
可没想到许姨马上话锋一转，“不过凡事无绝对，当时我们创业时，就是从夫妻二人店开始，什么资源都没有，当然也没什么好怕亏的，我们那时候只要有单子，不管多低的利润，多难搞的客户，都去做，哪怕风险很高，也要保持公司正常的流水，那时候真的挺苦的，现在想想，真不知道靠什么支撑下来，我们两人既是老板也是员工，谈项目，做策划，催款收账什么都要自己做，有一次你爸去要账，对方耍赖，把你爸关起来，三天三夜连水都没喝，你爸愣是怕，等警察带着我找到时，你猜他第一句话是什么，钱要到了吗？呵呵，真是要钱不要命……”
许阿姨似乎陷入了昔日的回忆中，完全忘记现在还在讨论大事。
“呵呵，让你们见笑了，人老了，有时候就靠着回忆活着，苏哲，荞荞，你们问我的意见，可我真的没有意见，我退休了，跟不上变化了，我现在能做的是支持你们，这些年我手头有些存款，加上古董字画基金债券这些乱七八糟的东西，加起来也有千百万吧，其他的事情，你俩自己商量吧，记住，家和万事兴，有什么困难都不怕，要是家没了，人没了，就算有钱，也没有意义。”
苏哲和许荞点了点头，许荞更是眼眶泛红，把头靠在许姨的肩膀上，轻轻的啜泣。
母亲是世界上最伟大的人，她们的伟大并不是给儿女创造了多少多少财富，多少的生活环境，而是在于她们无时无刻都在默默地为子女付出，她们总是站在子女的立场上考虑问题，从来没有自我。
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