客商明显一愣，不是因为五千两太多，恰恰相反，五千两这个价钱实在太少了！
“当真？五千两银子就能让扬州只有我一家店？”客商问道。
张扬点点头：“差不多吧，只是给你扬州总代理。”
“总代理？这是什么意思？”客商不解道。
“简单说，自然轩在扬州的所有加盟店都归你管，扬州若是有别人想开自然轩，向你申请，而不是我，简单说，扬州的自然轩听你的。”张扬解释道。
“那货呢？”客商品着其中的滋味，问道。
“货自然也是从你那拿，价钱你定，一百两的售价，你想给他们多少价格，你看着办，加盟费也是给你。”张扬说道。
这一下客商又愣了，这听起来很划算啊！
自己从张扬这拿货是八十两，若是有人要再开自然轩，自己往他要一千两加盟费，产品八十五两卖他，自己额外又赚上一份钱！
“那个时候，他们向你申请，你拒绝就是了，这样扬州就只有你一家了！”张扬笑道。
客商一拍大腿：“我又不傻，拒绝他们干什么！”
张扬微笑，果然做生意的，没有一个傻子。
客商自感失态，赶忙喝了口茶，问道：“不知...我若是做了总代理，拿货的价格...”
“七十五两！”张扬再次抛出一个诱人的价格。
“还有，无论是经营中出现任何问题，都可以来京城学习交流，让我们晴儿掌柜的给你讲清楚，给你最好的技术指导！”张扬再次抛出好处。
“额...夫人的确说还有补水护理什么的，的确需要技术指导。”客商这下更加相信张扬的话。
张扬笑道：“这还只是刚起步，日后还会有面膜、眉笔等等产品推出，自然轩只会越做越好，方老板可要抓住机会啊！”
五千两...
客商心中有些纠结，自己此行来可没准备做的这么大，一千两对自己而言还蛮适合，但五千两似乎就有点超出预期了。
但其中的好处也是可以预见的...
“张老板，五千两，我做了！”方客商咬咬牙，毅然决定！
“好！我这就去改合约。”张扬拿着合约就要走。
“哎，张老板，等等，这一条又是什么意思？”客商指着合约上又一条问道。
只见纸上写着：“各级代理商以身份卡片辨明真伪，区分等级。”
张扬笑道：“这一条的意思也很简单，刚刚说了，招牌上需要写上编号，以证明真伪，不过那东西很好造伪，自己在招牌上写上一个就是，这个身份卡片又是另一种互认的凭证，比如你现在是扬州总代理，卡片会是银质的，上面有我们自然轩的防伪标识，还有店铺的编号，还有你的亲笔签名刻在上面，到时扬州范围内，自然轩里，你只要出示这种卡片，其他下级的自然轩自然要听你的。”
客商听后啧啧称奇，这还真是个好办法，不仅仅是防伪，关键还是身份的象征，带上这么一张卡，扬州内，凡是有自然轩的地方，自己还不是横着走！
“那张老板的卡，想必是金卡了？”客商有些羡慕，张扬拿着金卡岂不是大宋内的自然轩都要认其做老大？
“呵呵，是金卡，不过方老板也是银卡，要知道银卡也没几个人，剩下的可就都是铜卡了。”
“是是。”方客商连忙点头，银卡已经是仅次于金卡的存在，自己还是相当知足。
“我把合约改一改，我们再来签。”张扬笑道，方客商自无不允。
待客商仔仔细细看完合约，郑重的掏出五千两银票，外加一千两的货款后，两人在第三人的见证下签下合约，按下手印，三方各一份，合同正式生效。
“方老板，货是这次带上，还有等我再发您。”
客商道：“还是我自己顺道带回去吧，一千两的货呢，心里不踏实。”
说是一千两，其实也不过四五套护肤品罢了，哪需要再发，随身携带就是。
“那好，那就给方老板带上，有问题随时联系。”张扬收了钱，态度格外热情。
“行，那就先走了，有机会去我那玩！”客商小心的收好合约，带上东西，急匆匆的要走。
“有机会一定！方老板慢走！”张扬站在门口目送方老板离去。
待方老板走了，晴儿又跳了出来。
“少爷，你可真...”晴儿一时间找不到合适词来形容张扬。
“真什么？真帅？真聪明？你不说我也知道...”张扬笑呵呵道。
“......我说的不是这个，怎么这一会儿的功夫，又骗了人家四千两，少爷你也太厉害了！”晴儿还是直爽的说了出来。
对，就是“骗”，巧舌如簧，给晴儿都听愣了！
张扬摆摆手：“怎么能叫骗呢，随随便便能掏出几千两的商人，哪个不是千挑万选的人物，精明的很，这里面的好处他算的明白，要真是骗人，他才不会给钱呢！”
晴儿摸摸脸：“我怎么没觉得他精明，好像一直都是被你牵着走。”
张扬笑了笑，牵着走只是表象，毕竟连锁店这种东西这个时代没有，他们不明白，自然有被牵着走的感觉，但你要说靠这些新的名词和概念骗人家，那就太难了，到底对他们有没有好处，无论是古代商人还是现在的商人，都算的门清！
“呵呵，以后你看着便是，没有谁被谁牵着走，大家是互利共赢！”张扬笑着将合约递给晴儿，“好好保管着，还有这个，方老板的地址，以后有机会，我们也去看看。”
“哦...”晴儿点点头，只是心中想着也不知道什么时候会有这样的机会。
“对了，等我设计一下，再做一张银色卡片，等方老板下次来的时候给他，提醒着我，我怕忘了。”张扬吩咐道。
“好的。”晴儿点点头，“我记得你说还要做一张金的。”
“那个啊...那个不急，咱们自己的，什么时候做都行。”张扬心里还是有些没谱，也不知道自然轩后期到底能连锁多少家店铺，若是每县都能有一两家，那还真是大工程！
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