宁御泽这几天心情好的不能再好了。
一呢，从他到南平州开始，趁着这三天的功夫，用叶浔这个挡箭牌，第一次摸清藩王府的某些路数。二呢，经过证实叶浔送来的饭菜中是真的没有毒药或者是让人上瘾的东西。三呢，他已经想好一个计划，就差去实行了，不过这还是要借助叶浔，哼哼。
怎么就脱离不开这个女人呢？不过既然没有给我下毒，再利用利用也无妨，谁让你什么商铺不开，非要涉足翡翠呢！
“来人啊。”薄唇含笑，不知道是因为计划的实行还是想到叶浔的缘故。
耘书进来：“少爷，有什么吩咐？”
“去打听一下，叶姑娘这几天的行踪，回来报告给我。”手中捧着茶杯送到嘴边，睫毛低垂遮住了眼中的情绪。
“是。”耘书是真的搞不懂自己家少爷，天天的忙什么。这次被派出京城名义上是忤逆皇上，发配南平州思过，可是少爷不想方设法的回去，反而在这里不慌不忙的住下来，甚至暗卫的活动都跟着频繁起来。
不过少爷的吩咐，他耘书是打死都不敢违背的，在这里瞎捉摸还不如乖乖的去探听一下消息来的实在。
花开两朵，各表一枝。话说徳沁斋开业的第二天一早，少贵正愁眉苦脸的望着前面两个贵妇人。
其中一个很是不满意将东西推回来：“这个我不喜欢。”另一个道：“你看这两个，我选哪个好啊？”
“都差不多吧。”
“小二，你长长眼看哪个更适合我。”另一个接着询问道：“这两个我看着都喜欢呢。”
少贵斟酌了一下：“都喜欢就都买下来吧。”
“不行，不行。我还是回去在考虑一下吧。”另一个也毫不犹豫将东西推回来。
正巧叶浔和邵掌柜敲定完下一步的推销计划，从楼上走下来看到这一幕，赶紧甜甜的开口：“两位夫人请留步。”
然后走到柜台中，取出一对颜色沉稳而大方的耳坠，笑容甜美的递过去：“夫人，您刚才不喜欢那个粉玉的，不如试试这个吧。”
“呀，这个好看啊，可比刚才那个漂亮多了，来给我试一试。”
叶浔温柔的帮助那位夫人将耳坠带上：“夫人这个耳坠精致小巧，但是颜色浓重很是压场面，特别适合您本身不张扬的气质。”
“真是不错哎，嗯，就它了。”
叶浔见这位夫人满意后，笑着对另一个夫人道：“您看您皮肤白皙有光泽，带这个亮色肯定要比那个衬肌肤，要不您在试试？”
“嗯，好。哎呀，真的是啊，我刚才只注意款式，没注意肤色这块，果然不错。”另一个同样高兴的点头。
叶浔笑着让少贵帮忙包装起来，递到贵妇人的手中：“咱们徳沁斋刚刚开业不久，这包装盒是我们的限量版，只送给前一百名。并且攒够五个，买柜台中的前排首饰打五折的。”
“哇，这样好啊。”
“嗯，我们回去动员一下，都让她们过来，真是太优惠了。”
叶浔含笑送两位夫人出门：“您慢走啊，下次再来。”
“放心吧，你们这里服务态度真好，我们下次一定来。”两个女眷携手满意的提着商品离开了。
邵仁庚在身后竖起大拇指：“东家，您推销商品可真有一套啊。”
“夸奖夸奖。”叶浔笑笑，不看上一世是做什么的。因为家里条件不好，她从上学的时候就开始出来打工，后来甚至做到商场中一个楼层经理，这些都是那个时候练出来的。
送走了顾客，叶浔转头对旁边的少贵进行科普：“你看刚才那个年龄大一些的夫人，自然喜欢厚重点的首饰可以衬托身份，而年龄相对小一些的夫人，她却显得犹豫不决。你记住了，对于这种犹豫不决的顾客，一定要在关键时刻替她下决定，万不能让她长时间的自己挑选，明白吗？”
少贵惊讶的望着自己的东家，他也是卖东西的，怎么就不能这样厉害呢：“东家，我好佩服您啊。”
“这有什么呢，以前你卖摆件多，现在有了首饰，就要琢磨女性的心理。销售可不仅仅是卖咱们的东西，卖的还是服务与质量，更重要的一点是你要学会揣摩顾客的心思。”
少贵跟着佩服的点头：“知道了，我下次一定注意。”
“嗯，回头我将顾客分类和一些销售技巧写出来，你可以好好学习一下。对了，考虑到我们新开张顾客不是特别多，而咱们当时定的打折制度，虽然力度大，可我们名气小顾客不来店中不清楚，刚才我又和邵掌柜商量推出了一系列的促销制度，你也要学习一下。”
“啥叫促销制度？”少贵愣了。
叶浔拍了拍他的肩头：“这是一种销售方式，也只是我的初步想法，就像刚才我说的攒起五个包装盒就是其中的一项而已，回头让邵掌柜给你说说吧。”
邵仁庚点头：“这个东西，我还真是第一次听人说起，一开始接受不了，不过，听了东家的分析，这制度绝对会给我招揽很多的顾客。到时候，讲给你听听，等到试行的时候，你也不会惊慌失措。”
其实叶浔一开始也做了促销制度计划书，什么打折了，制作精美的包装盒。但是因为第一次自己开店，没有考虑到名声太小的问题，这几天的客流量不是太好，叶浔琢磨一下，觉得首先要提高知名度，就像前世做广告一样，这不刚和邵掌柜商量完毕。
邵掌柜也觉得很不错，两个人一拍即合，立马着手开始实行。和少贵说完后两个人就买来红纸，沾着墨刷刷开写。内容就是来徳沁斋买过东西的顾客，只要携带精美包装盒，并攒够五个，就有礼品相赠。
写完啪的一声贴在自己家的大门口上。
然后又打发邵掌柜，去和其他酒楼啦，包子铺啦协商给予他们一定的银两，将红海报贴在行人或者客商多的地方。
那些店铺又不与徳沁斋同行，只是贴张红纸就有钱收，自然乐意，纷纷点头应允。整个里米县在三天的功夫中，各个商铺都有大红纸贴出，然后整个里米县的人，都知道有徳沁斋这号商铺了。
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